城归：“滞销”变“畅销”

    陆河是中国最年轻的客家县，中国青梅之乡，中国生态养生之乡，自然环境优美，生态资源丰富，盛产众多优质的农副产品，但却常常因销路不畅、包装低端、未形成品牌效应等出现滞销的情况。家乡青梅等农产品品种优良却销路堵塞，这一困境激活罗金庭他心中酝酿已久的回乡创业梦。为响应中央大力发展新农村战略，罗金庭回到家乡陆河县河口镇剑门村创办了青梅种植合作社，并成立了一夫田农业发展有限公司，助力乡村振兴，带动当地村民发展致富。

    乡愁是每个返乡创业者心里回家最坚定的声音。生于斯，长于斯，对家乡有情怀，回到家乡投身农业，既能实现自己的归乡愿望，又能体现自己的人生价值。

    在亲人、大学老师、同学等支持下，罗金庭顶着巨大的压力努力地去选品、学技术、跑市场……当有越来越多的人上门寻找合作，订单量进入了十单、五十单、高峰时一天1000单的跑道上，营业额也从一天几十元发展为年销售额突破600万元。5年后，大学生罗金庭成了颇有名气的“新农村人”。

    通过电商+直播新的销售模式，带动电商扶贫消费

    剑门村是陆河县河口镇的一个偏远村落，也是红色革命老区，以种植青梅、香橼为主，然而，因为交通不便、网络不通，村民们种的农产品找不到销路。

    罗金庭通过“公司+基地+合作社+农户+电商”的模式，以高于市场价的价格收购剑门村农产品，建立产品供应基地近300亩，以电商销售新模式带动扶贫消费，助力23户贫困户顺利脱贫，带动剑门村及周边麦湖村子363名农户持续稳定增收，在农忙时还主动吸纳贫困户家庭成员务工，提供就业岗位。

    青梅、香橼、油柑、土鸡蛋、咸鸭蛋等这些在陆河人尽皆知的家乡土特产，正不断地运往全国各地。如今，一夫田公司电商平台汇聚了香橼茶、青梅、咸鸭蛋、土鸡蛋等10多个产品。近两年来，罗金庭积极通过“电商+直播”新销售模式，不断增强陆河农产品的市场影响力，让陆河客家特产和客家文化走向全国。

    2020年4月25日，结合陆河县创建省级电子商务进农村综合示范县工作，罗金庭组织参加“云聚陆河 直播带货”活动，以及直播、大数据等创新手段，直播带货陆河本地特色农产品。利用“农产品+直播”的优势，一夫田公司的青梅制品和香橼茶等产品获得了800多单订单，20多万元的销售成绩。

    2020年9月22日中国农民丰收节-陆河会场，2020年9月26日电商扶贫消费直播带货节……罗金庭活跃在各个电商活动中，帮助家乡的农产品商家打破农产品滞销困境，以新的销售模式带领大家增收创收，带动电商扶贫消费，用实际行动助力脱贫攻坚。

    创客家文化品牌，耕好一夫田

    “打品牌，要有文化意识。”这是罗金庭总结出来的增收致富路径之一。

    据《周礼》记载：“有以夫授田者，一夫田百亩。”罗金庭及其创业团队在翻阅古籍后，公司最终取名为“一夫田”。“一夫田”在客家方言中，意为“一块田”，过去一块田就是农民所有的收入来源；“一夫田”不仅仅是生活物质的来源，更是生存的精神支柱，尤其是在我们这样山多地少的农村，有“一夫田”更显珍贵，所以每“一夫田”对我们人来说都有极其珍贵的价值，无论这夫田大小，都倾心耕耘，也代表着客家人朴实、担当、艰苦奋斗的特民族特征。因此是那么地珍贵而用心耕作经营；产品包装宣传语“屋家带来的”是陆河客家语意为“家里带来的”，传递从家里带来的土特产的寓意。罗金庭团队巧用客家文化元素，使之嵌入到产品包装、品牌推广等各个环节，提高陆河特色农产品的竞争力产品。

    现在，罗金庭最大的心愿就是“耕好一夫田”。这位从农村走出来的毕业生，又从高校回到了农村，用知识和专业定义了新时代农业的宽度和广度，当好推介家乡的宣传员，逐渐实现返乡青年的创业梦、当地农户的脱贫梦、致富梦。